換上耐斯特激光焊錫機后良率達98.5%，提升12%且對標國際一線品牌

  終于搞定了，調(diào)了兩個多月都沒有調(diào)好，供應(yīng)商都不想搞了 ，“我以為就這樣廢了，沒想到你們一星期就搞定了，價格低一點，差距這么大，以后的激光焊錫機都找你了。”

  人呢，就是這么糾結(jié)。像激光焊錫機這種具有生產(chǎn)力的工業(yè)設(shè)備，只有在掏錢的那一瞬間想買便宜的，其它時間時候都不想用便宜的。

  杭州的王總公司，是一家非標自動化定制的公司，客戶資源非常牛Ｂ。10月17號的時候接到一個老朋友電話，為什么說是老朋友呢？王總是去年10月份的時候在網(wǎng)上看到公司的聯(lián)系方式以后，加了我微信的，聊了一下需求，后來快遞了樣品過來打過一次樣，然后就沒有后續(xù)了。

  我呢，也比較忙。所以也沒去跟蹤這件事兒，我以為他這個項目黃了，哎呀，草率了。沒想到王總已經(jīng)把這個項目拿下了，已經(jīng)交機了。這件事情我還要深刻的反省一下，對客戶還是要跟緊一點。

  這一年過去了，怎么突然又來找我呢 ，原來是因為他的激光焊錫項目遇到了麻煩，焊接良率達不到，原有的供應(yīng)商跑了5-6 次了，也沒有什么進展，現(xiàn)在都愛理不理的了，客戶下了最后通牒，最后給１個月時間，再搞不定，把整線拉回去。

    18號一早，凌晨4點起床，買了深圳到杭州最早的航班，11點就到了王總工廠現(xiàn)場。車間是保密的，生產(chǎn)線被一個長長的、高高的圍擋圍起來，好家伙，整條線近20米，包括裝配、焊錫、檢測、打膠、裝殼，這條自動線的成本，毫不夸張的說--小縣城1套房。

  現(xiàn)場還有5個工程師在調(diào)機作業(yè)。其中兩個在調(diào)激光焊錫工站。一個站在觸摸屏那里操作。另一個左手拿著一套內(nèi)六角扳手。右手趴在機臺上，兩眼直直的盯著激光焊錫的地方，應(yīng)該是剛調(diào)了個參數(shù)，在看效果，兩個調(diào)機工程師無能為力的眼神里面看不到一線生機。

  以為我是以前激光焊錫套件供應(yīng)商里的技術(shù)員，對我愛理不理的，估計是心被傷透了。做過自動化的都知道，如果你買的關(guān)鍵配件有缺陷，調(diào)機的技術(shù)員是很難調(diào)的，把這么難的問題甩給調(diào)機技術(shù)員，很有可能，他會提桶走人。

  圍著這條線轉(zhuǎn)了一圈，這是一個非常壯觀的一條線，外觀是象牙白配灰色的腰線、再配上茶色玻璃，豪華大氣上檔次，做工非常講究，給人第一印象特別舒服。把門打開一瞧、好家伙，用了8臺激光焊錫套件，主要還是別人的。我借著上洗手間的理由，狠狠的抽了自己兩個大嘴巴。

  整線都調(diào)得差不多了，可以小批量跑了，激光焊錫工站也能焊?，F(xiàn)在的主要問題是焊錫的良率達不到客戶的要求，客戶要求98%，現(xiàn)在只能在85-88%之間。對最近1周的良率報表進行了統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)主要不良是熔錫不好導(dǎo)致的虛焊占了8.2%，嚴重的燒板占1.5%，錫線送錫故障導(dǎo)致的不良占0.8%，其它的占比比較小，具有一定隨機性。

  在現(xiàn)場仔細觀察了1個小時，發(fā)現(xiàn)了42個不良，主要原因應(yīng)該是激光器的溫控異常導(dǎo)致的不良，當PCB偏移較多時，甚至直接將PCB燃燒。本著自動線驗收為目的的解決方式--先解決主要矛盾。

  針對現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的問題，找一個安靜的角落，仔細分析客戶的這款產(chǎn)品和機構(gòu)精度，又給我們的軟件工程師打了個電話，安排他立刻更改軟件的算法，要在下午下班前改完。晚上要加班做功能驗證和老化測試，爭取在明天晚上之前把問題搞定，后天要出樣機給客戶，客戶同時更改安裝支架。

20號上午，當我還在溫州出差的時候，公司傳來捷報，修改的程序老化測試OK；
21號我們從倉庫庫存機改了8臺直接發(fā)順豐到杭州終端客戶工廠；

23號全線更換完成，開始調(diào)試；

24號上午11點開始試產(chǎn)；

24號晚上統(tǒng)計的試產(chǎn)良率為98.3%；

25號跑了800個產(chǎn)品，優(yōu)化后的良率為98.9%。

  前天，報表出來，焊接工站的良率在98.2-99.1%之間。

  又是一個成功的案例，整線的核心問題已解決，只用了1個星期就解決了客戶退機的難題。

  昨天晚上，王總打電話過來，擬制不住內(nèi)心和喜悅，說，終于搞定了，調(diào)了兩個多月都沒有調(diào)好，供應(yīng)商都不想搞了 ，我以為就這樣廢了，沒想到你們一星期就搞定了，價格低一點，差距這么大，下次我知道怎么選了。

  王總這次焊的產(chǎn)品并沒有太大的難度，在我們客戶焊的產(chǎn)品里面，算是比較容易的，是什么導(dǎo)致王總這次差點翻車呢？

主要原因如下：

1.激光焊錫普及率還不高，市場對還欠缺正確的認知

2.激光焊錫的工藝難度和量產(chǎn)要求遠大于打標機，很多項目經(jīng)理和老板沒有意識到

3.市場沒有良序發(fā)展，內(nèi)卷嚴重，終端客戶給的價格不高，導(dǎo)致設(shè)備廠商總想找便宜的產(chǎn)品，一看打樣沒問題啊，大家忽略了量產(chǎn)和打樣不在一個難度級。

4.部分供應(yīng)商為了降低成本，技術(shù)支持能力幾乎為0，你會花數(shù)倍的成本去摸索技術(shù)

5.激光廠家對工業(yè)產(chǎn)品缺乏敬畏之心，為了無下限的降低成成，把工業(yè)產(chǎn)品當玩具做，最終影響客戶對激光焊錫的印象

耐斯特激光焊錫，效率提升500% ，你知道的、不知道的幾十家全球各行業(yè)巨頭都在用，沒有一起質(zhì)量事件投訴！2004-2024,我們20年一直從事焊錫行業(yè)，從未改行。